套餐詳解
服務(wù)流程
疑問解答
開店準(zhǔn)備
開店前的準(zhǔn)備工作,是重要環(huán)節(jié),不能草率。首先是資金方面要有所準(zhǔn)備。網(wǎng)上開店投入少,但起碼應(yīng)該備足貨款。另外需要辦理幾張銀行卡,以備日后生意上收款方便。
再者就是心理上的準(zhǔn)備,做生意總有過渡期和盈虧,雖然網(wǎng)上開店相對簡單,但好的心理素質(zhì)還是必備的。還有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也需要一些最起碼的設(shè)備,用來建立網(wǎng)上店鋪和平常的維護工作:可以上網(wǎng)的電腦,網(wǎng)上開店顧名思義就是使用電腦通過網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)上進行產(chǎn)品的銷售,從而產(chǎn)生利潤。電腦自然成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者的“吃飯工具”;數(shù)碼相機,貨物上網(wǎng)上的“貨架”之前,一般都需要對其進行拍照并上傳照片到店鋪上,照片能使買家能更加直觀地感受和了解商品。手機小靈通等即時通訊工具,必須一天超過12個小時開通,可以隨時和買家保持聯(lián)絡(luò),也是和進貨渠道保持聯(lián)絡(luò)的一種方式。
除了資金準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備和軟硬件準(zhǔn)備外,最受關(guān)注的就是貨源了。
貨源可以首先從定位開始,開什么店?賣什么最賺錢?這恐怕是所有人關(guān)心的,商品的分類有很多,最好根據(jù)自己的興趣愛好或者進貨渠道有針對性地選擇,當(dāng)然如果你準(zhǔn)備做一個“雜家”,就是什么好賣賣什么,也一定要有所突出,這也就是所謂的特色。比如你的商品價格要有優(yōu)勢,或者本身是新奇特的商品,找到這些商品的進貨渠道,你的店鋪就會有意想不到的收獲。
進貨攻略
那么最重要的也就是進貨渠道了。為了商品在價格和特色上有優(yōu)勢,可以從以下幾個方面著手:
1、密切關(guān)注市場變化。需要時刻關(guān)注市場,充分利用商品打折的機會找到價格低廉的商品。比如一些品牌衣服,賣家們就要能在換季或特賣的時候淘到款式新穎、品質(zhì)上乘的服飾來轉(zhuǎn)手賣到網(wǎng)上,從時空差價中賺取利潤。
2、關(guān)注外貿(mào)商品。很多外貿(mào)廠商的剩余商品中,會有些品質(zhì)較差的商品即外貿(mào)尾單,如果可以通過熟人買進轉(zhuǎn)手賣掉,利潤豐厚。但需要注意的是商品介紹中最好要表明是外貿(mào)尾單。
3、國外商品。如果有關(guān)系可以從國外購進比較特別的商品,利用地域差價轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,可能會賺取40%以上的利潤。
4、買斷積壓庫存。有些批發(fā)商和廠商的積壓庫存很多,如果你有比較充足的資金可以將庫存都吃下,因為這樣拿到的價格極低,轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上一賣也有豐厚的利潤。
5、廠家進貨。直接從廠家進貨當(dāng)然再好不過了,如果你深諳侃價之道,拿到的絕對是低價,利潤自然不用說。但要知道,廠家對一次性拿貨量有嚴(yán)格要求。
6、從批發(fā)商處進貨。這是比較方便的方法,每個城市都有自己的批發(fā)市場,比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青等。現(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購買。
7、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。現(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購買。可以放心一般顧客不會去批發(fā)網(wǎng)站購買商品。國內(nèi)部分知名批發(fā)網(wǎng)站有小件批發(fā)網(wǎng)、新奇特批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)、彩靚化妝品批發(fā)網(wǎng)等等。
小貼士
發(fā)貨給顧客,配送是個重要環(huán)節(jié),常見的配送方式有郵寄、EMS、快遞和物流配送。對于新店主來說,配送過程中的包裝細節(jié),是不容忽視的環(huán)節(jié)。第一就是不要為了宣傳自己而把商品的價格擅自放入包裝箱中,因為有些顧客所購買的商品是作為禮物送人的,所以不愿意讓朋友知道禮物的具體價格,從哪里買來的。第二,就是盡量在包裹中加上商品說明,對于比較復(fù)雜或者是特殊的商品,在包裹中針對性地寫一些提醒資料,比如不同質(zhì)地的衣服如何洗滌、產(chǎn)品使用注意事項等。這種人性化的貼心服務(wù),會給你帶來不少回頭客。
你準(zhǔn)備開什么形式的Party?自助的還是只買一些好吃的在家吃?我認(rèn)為不需要準(zhǔn)備什么,只要把大家喜歡吃的東西準(zhǔn)備好,就沒有什么了。我覺得女孩子聚在一起是很開心的事情,大家都是同齡,會有很多很多的共同話題。既然有同學(xué)要離開,那你們可以把這次的聚會拍攝下來,刻成碟之后給每個好朋友一張,今后等你們長大了,是一個很美好的回憶!或者可以寫同學(xué)錄,也可以互贈禮物,這些都蠻有意義的。呵呵,或許我的想法已經(jīng)過時了,對你來說不太適用。
一.傳牙簽
參與游戲者每人抽一張撲克牌,然后相繼按撲克牌的順序坐好,持最小(或最大)的那張撲克牌的人為先頭,用嘴銜住那根牙簽,依次傳到下一個人的嘴里,不許掉哦,注意不能借用手或任何工具幫忙,如果掉了,那自然要受到懲罰嘍,傳完一圈后,游戲未完。將牙簽撅一半,繼續(xù)抽撲克牌,按新的順序坐好,接著下一輪的傳遞……繼續(xù)撅一半……再撅……越來越刺激.
二.偷天陷阱
記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎?
這個游戲有些類似,先制作道具找一些紅繩(玻璃繩就行),中間穿上紙杯,來形容鈴鐺,還要準(zhǔn)備眼罩根據(jù)參加人數(shù),再準(zhǔn)備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子,讓參賽者先睜著眼睛練習(xí)一下,跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲,要考驗他們的靈巧度和記憶力,練習(xí)幾次后,蒙上他們的眼睛,音樂響起,讓他們走,這時候高潮是,主持人讓所有的助手把繩子拿開,你就會看到很精彩的表演了,注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下,說低頭,抬腳等等.
三.國王游戲
先是每個人分張數(shù)字.然后,抽出一人做國王,國王可以命令任何做事情,比如,1號和3號接吻.有時,是兩個男的吻哈.
接龍,第一個人說你好的好啊,第二個人說,你好的好啊,好漂亮的亮的亮阿,第三個人說你好的好啊,好漂亮的亮的亮啊,亮晶晶的晶啊.
四、我愛你VS不要臉
聽上去有些“曖昧”,實際上是個練反應(yīng)的好游戲。
規(guī)則:眾人圍坐成一圈,規(guī)定只能對自己左邊的人說“我愛你”,對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯,即受罰。
亮點:當(dāng)游戲達到一定速度時,反應(yīng)跟不上的人,往往會出現(xiàn)“我……不要臉”或“不……我愛你”之類的經(jīng)典“自白”。
五.籮卜蹲
將參與者分成四堆以上,每堆人手牽著手圍成一圈,給每堆人以顏色或數(shù)字命名,任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲,同時還要念詞,再指定別的蘿卜堆做同樣動作,目標(biāo)要一致,依此類推但不能馬上回指。
以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜,白蘿卜先蹲,蹲的時候念“白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞,之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜.
六.兩只小蜜蜂
念詞:兩只小蜜蜂呀,飛在花叢中呀,飛呀……
動作:兩人面對面,1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;2.兩手換掌狀于胸前交*飛舞;3.出手錘子剪刀布;4.贏者伸掌作摔巴掌狀,口念"啪啪";輸者和聲"啊啊";不輸不贏則同時努嘴作"咋咋"親嘴狀。
勝負:看反應(yīng)速度,負者罰一節(jié)目。
七.一只青蛙
參與者圍成一圈,面朝中央。主持人念“一”,順時針下一位念“只”,再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推,跟不上節(jié)奏或出錯者罰節(jié)目。
八.搶椅子
臺上置三張椅子,邀請四個人上來,放DISCO音樂,四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂驟停時搶坐椅子,未坐到者淘汰;減一椅子,三個人續(xù)前動作,當(dāng)音樂驟停時搶坐兩張椅子,未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子,坐到者為勝。
九.007
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人,那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人,第三個人則發(fā)音"柒",隨聲用手指作開槍狀任指一人,"中槍"者不發(fā)音不作任何動作,但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音,而揚手作投降狀。--出錯者飲!
(注:適合眾人玩,由于沒有輪流的次序,而是突發(fā)的任指其中的一個人,所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài),因為可能下個就是你了?。?
十.七、八、九
兩粒骰子,一個骰盒,兩人以上可玩,輪流搖骰,每人搖一次則立即開骰,如果尾數(shù)是7的則加酒,尾數(shù)是8的則喝一半,尾數(shù)是9的則要喝全杯,其他數(shù)目則過。輪流一人搖一次,可能你只能加酒卻不會受罰喝酒,但也有可能你每次都要一個勁地喝酒,那就要看你的運氣了。
十一.大冒險
參與者每人抽取一張撲克牌,注意不要讓其他人看到你的牌。由莊家指定拿到哪一張牌的人,來表演一個節(jié)目。節(jié)目一定要有趣,譬如要選中者到隔壁酒桌上要一杯酒,或者到舞臺上向全場女士說"我愛你們!",總之指定的節(jié)目越荒唐越刺激越好。下一輪,由表演節(jié)目的人來做莊家,繼續(xù)抽牌。
十二.真心話
規(guī)則和大冒險幾乎相同,不同的是莊家指定的不是節(jié)目,而是要被選中的人回答一個問題。顧名思義,答案必須是真實的。當(dāng)然,問題越刁鉆越隱秘越有趣,但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。
十三.大瞎話
由一人蒙上眼睛扮"瞎子",坐在"瞎子"左側(cè)的人開始不斷的指在座的每一個人。當(dāng)他指向其中的人和一個人,就問"瞎子","這個行不行?"。"瞎子"如果說不行,就繼續(xù)指下一個人。知道"瞎子"同意的時候,被指的那個人就是被游戲選中的人。"瞎子"摘下眼罩,根據(jù)每個人的表情來猜測誰被選中了,而參與的人不能告訴瞎子。當(dāng)然,被選中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一個題目或者說指定一個節(jié)目,要被選定的人去完成。和大冒險一樣,節(jié)目越荒唐越刺激越好。
下一輪,由上一輪被選定人來做瞎子。
十四.官兵捉賊
用具:分別寫著"官、兵、捉、賊"字樣的四張小紙
這個游戲最好是四個人來玩。將四張紙折疊起來,參加游戲的四個人分別抽出一張。抽到"捉"字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細節(jié)來猜出誰拿的是"賊"字,猜錯的要罰,有猜到"官"字的人決定如何懲罰,由抽到"兵"字的人執(zhí)行。
十五.蒙眼作畫
所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上,然后分發(fā)紙和筆,每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后,讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。
讓每個人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后,將所有的圖片掛到墻上,讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。
教員用語言描述某一樣?xùn)|西,讓學(xué)員蒙著眼睛畫下他們所聽到的,然后比較他們所畫的圖并思考,為何每個人聽到是同樣的描述,而畫出的東西卻是不同的,在工作時呢?(教具:眼罩,紙,筆)
十六.循環(huán)相克令
用具:無
人數(shù):兩人
方法:令詞為“獵人、狗熊、槍”,兩人同時說令詞,在說最后一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。雙方以此動作判定輸贏,獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人,動作相同則重新開始。
興奮點:這個游戲的樂趣在于雙方的動作大,非?;?
缺點:只是兩個人的游戲
十七.數(shù)7
,這么古老的游戲!不過,既然舊瓶能裝新酒,老游戲也能翻出新花樣!
回顧一下老游戲的規(guī)則:首先人要多一點,5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù),1、2、3……那樣數(shù)下去,逢到7的倍數(shù)(7、14、21……)和含有7的數(shù)字(17、27……)必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了,就輸,有誰沒逢7就敲桌子的,也輸。奉勸沒有數(shù)字觀念的人不要玩這個,很容易輸?shù)摹?
再看一下新花樣:開頭是一樣的,但是,數(shù)到逢7的數(shù)字后,要倒回去數(shù)!比如,原來是順時針數(shù)的,輪到甲是7,他敲一下桌子,照理坐在他左邊的乙應(yīng)該接下來數(shù)8,不是!現(xiàn)在要變成逆時針,由坐在他右邊的丙數(shù)8!這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,我向你保證,轉(zhuǎn)不了三次方向大伙兒就迷糊啦!
還有一點要說明:只有第一回是從1開始數(shù)的。接下來誰輸了喝酒之后,由他開始數(shù),可以不必從1開始,而是以小于10的任意數(shù)字開始。
試試看從6開始數(shù)……
十八.五毛和一塊
道具:不需要;
場地:稍微寬敞一點就可以,沒有特別要求;
人數(shù):10幾個人就可以,人多些更好玩的
人員:一定要有男有女,比例不限
裁判:一名,負責(zé)發(fā)號司令
規(guī)則如下:
在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。
游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng):反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
十九.殺人游戲
1.參加人數(shù)及警匪配置
參加人數(shù)限定在11~16人范圍內(nèi)。
其中玩家數(shù)在11~14人為3警3匪配置,15~16人為4警4匪配置。
2.基本原則
1)警察:找出殺手并帶領(lǐng)平民公決出殺手。
2)殺手:找出警察并在天黑時殺掉。
3)平民:幫助警察公決出殺手。任何時候平民都不得故意幫助殺手。
3.游戲流程(以12人游戲為例)
1)裁判將洗好的12張牌(其中有各3個警察牌和殺手牌及6個平民牌)交大家抽取。自己看自己的牌,不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。
2)裁判開始主持游戲,眾人要聽從裁判的口令。
3)裁判說:天黑了,請大家閉眼。
4)等大家都戴好面具后,裁判說:殺手請睜眼。
5)抽到殺手牌的3個殺手輕輕將面具摘下,辨認(rèn)自己的同伴。
6)確認(rèn)完同伴后由任意一位殺手或眾殺手統(tǒng)一意見后示意裁判殺掉某人,如果意見無法完全統(tǒng)一,則由裁判取其中多數(shù)人的意見(不給任何意見者被裁判判視為同意其他人的意見)。注意不要發(fā)出聲音讓別人察覺。
7)裁判在示意確定死亡的人是誰了之后說:殺手請閉眼。
8)(稍后)裁判說:警察請睜眼。
9)抽到警察牌的3個警察以相同的方式睜開眼睛,相互確認(rèn)自己的同伴。
10)確認(rèn)完同伴后由某一個警察或警察們統(tǒng)一意見后指出一個其認(rèn)為是殺手的人,并由裁判給出相應(yīng)的手勢來告知警察被指認(rèn)人的準(zhǔn)確身份。
11)(指認(rèn)完成后)裁判說:警察請閉眼。
12)(稍后)裁判說:天亮了,請大家睜眼。
13)待大家都睜眼后,裁判宣布這一輪誰被殺,同時,裁判指示被殺者留遺言。
14)被殺者可以指認(rèn)自己認(rèn)為是殺手的人,并陳述理由。遺言畢,被殺者退出本局游戲,不得繼續(xù)參與游戲進程。但如果其仍留在包房內(nèi),則在其他活人閉眼時亦必須閉眼,以防止影響活人正常繼續(xù)游戲。
15)裁判主持由被殺者右手邊第一人開始逐一陳述自己的觀點,發(fā)言必須說“過”以表示發(fā)言結(jié)束。每個人每輪只有一次發(fā)言機會,且除自己發(fā)言時間以外不得發(fā)表任何意見。
16)發(fā)言完畢,由裁判主持投票。從本輪被殺者右手邊第一個人開始進行投票,裁判叫到誰,想投票給他的人可以投票。每個人只有一次投票機會,也可棄權(quán)不投。
17)投票完畢后,得票最多者視為被公決出局,可留遺言,然后退出本局游戲,此時,本局游戲第一輪結(jié)束。
18)按照上述順序進入本局第二輪游戲,同樣由裁判宣布天黑閉眼,然后重復(fù)以上過程。
19)留遺言人數(shù)與警匪人數(shù)相同。即如果是3警3匪配置,則前面3個死人(包括被殺者和被公決者)可留遺言。其后死的人沒有遺言。
20)直到某一種身份者全部出局,本局游戲結(jié)束。此時依照游戲勝負判定方法由裁判判定本局結(jié)果。
4.游戲勝負判定方法
1)殺手一方全部死去,則警察一方獲勝。
2)警察一方全部死去,則殺手一方獲勝。
3)平民全部死去為平局。
4)平民的勝負與警察相同。即,警察贏則平民為贏;警察輸則平民為輸。
5)在投票過程中,如出現(xiàn)得最多票數(shù)者達到一人以上,則由平票者進行再一輪的發(fā)言,發(fā)言過后再對平票人進行投票,得票多的人出局;若再次出現(xiàn)平票,則由平票人以外的其他人逐一發(fā)言,之后投票,得票多的人出局;若仍然平票,則本局將被系統(tǒng)硬性判定為平局.
二十,玻璃杯
用一個直徑大約15厘米的玻璃杯(最好),不過如果人多的話可以用直徑大一些的杯子,然后把杯子裝滿水,注意是幾乎裝滿,離杯口差一到兩毫米,然后每個人輪流方一個硬幣入水,然后看誰放進去的時候水益出來了
游戲優(yōu)點:在水與杯口相平時最為緊張,看似水快益出來了,其實還可以放很多,因為水有內(nèi)聚力,這是一個可以很多人一起玩,又簡單又娛樂的游戲。
二十一,鳳凰飛|
大家坐成一圈,圈中的每個人有一個數(shù)字號.從1開始...左/右時針都可以....比如有12個人玩游戲.就有1號鳳凰.他的左邊是2號鳳凰.2號鳳凰的左邊是3號鳳凰......一直到12號鳳凰的左邊是1號鳳凰,
這時一個人可以任意叫幾號鳳凰飛,比如:1號說5號鳳凰飛,聽到叫喊后代表5號鳳凰的人"兩手放在左右的人的肩上,同時伸縮頭.左邊的人上下擺動左手作飛的樣子.右邊的人上下飛動右手作飛的樣子"5號在作動時一邊作一邊叫"5號鳳凰飛,5號鳳凰飛,5號鳳凰飛完*號鳳凰飛."這時*鳳凰就開始伸縮頭和叫"*號鳳凰飛,*號鳳凰飛,*號鳳凰飛完*號鳳凰飛."他左右邊的人同時出左右手配合活動..沒有及時接下去的就表演節(jié)目
二十二,叼杯子運水(顧祥鈺)
在一個地方放一桶水,隔一段距離在桌子上放一個杯子,兩個人都釣者一次性水杯,甲從桶中將水杯盛滿水,掉到對面將水倒進乙的杯子中,然后記載將水倒入桌子上的杯中。記?。赫麄€過程中不許用手。計時,比那一組運的水多。
懲罰方法:
1卡通跳。
分為男式和女式,相同的都是跳起時大腿和膝蓋要并攏,小腿要分開,就像漫畫中的姿勢。不同在于:男式的向上跳起時左右腳前后分開,雙手自然前后擺,同時嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音;女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開,雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢,同時嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。
2屁股寫字。
顧名思義,就是用屁股寫字。雙手放在腰上,然后扭動臀部,就像用手在空中比劃一樣把字寫出來,一邊扭,一邊要把寫的筆畫說出來
3準(zhǔn)備三個簽,
1、滿漢全席。那么每個人都為其夾一份食物,必須吃完。這叫撐死他。
2、替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進行抽簽,那是有每個人名字的簽,抽到誰,那么你報復(fù)的機會就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如:背你饒一圈等。這叫整死你。
3、打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解,可是又因為一些原因而無法深入。所以,給你一個機會,抽到此,那么在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧,必須說實話啊。這可是個好機會啊。
4、把氣球吹起來系在一條長長的繩子,然后繞在失敗者的身上,讓其他參加游戲的人排隊拿牙簽把氣球扎爆。氣球全扎爆之后,就像裙子一樣,然后讓失敗者跳草裙舞。
在中國民間流傳著這樣一首民謠:“紅雞蛋,滿臉串,今年吃你的喜饃饃,明年吃你的紅雞蛋?!毕拆x饃是一種婚慶吉祥的風(fēng)俗食品,俗傳:喜饃饃帶回去,親人吃了得吉利。因此,這句歌謠屬于祝福的吉語,再從字面上理解,此句開頭和結(jié)尾的兩處紅雞蛋代表的含義并不相同,前一個“紅雞蛋”是作為一種圣物出現(xiàn),有祈子賜福之功;而后一個“紅雞蛋”則成為了孩子降生的報喜標(biāo)志,也是一種起宣告作用的物體。向親友分發(fā)用顏料染紅的雞蛋,是通行于全國各地的一種表達喜慶的方式,常用于結(jié)婚、生育、做“滿月”等各種喜慶場合,以示慶賀并圖吉祥。那為什么民間要分發(fā)“紅皮的雞蛋”來表示喜慶快樂呢,本文將根據(jù)此民謠討論“紅雞蛋”的民俗含義。
二、各地分食紅雞蛋的傳統(tǒng)。
中國民間歷來有分食紅雞蛋的傳統(tǒng),主要是賀降誕之喜或祈求子嗣。以下為幾處小地留有的紅雞蛋習(xí)俗。
1. 山東微山縣在新娘送入洞房后,由攙扶下轎的婦女為她開臉,用染了紅色的雞蛋在她臉上滾幾趟,邊滾邊念吉語:“紅雞蛋,滿臉串,今年吃你的喜饃饃,明年吃你的喜雞蛋?!?
2. 還有的農(nóng)村地區(qū)在舉行好派的前一、二天時,女方要進行一道美容工序:絞臉,她們把前額和后頸露出的一些絨毛用兩根擰成麻花狀的紅線“絞”下來,具體請兩位大嫂輪番操作,一緊一松,一松一緊,把絨毛“絞”掉,“絞”完臉以后,用兩個紅雞蛋在臉上滾,一邊滾一唱道:“紅雞蛋、滿臉串,今年喝喜酒,明年把‘喜’見!”。然后,在新娘臉上撲些粉,既蓋住了被“絞”出的血點,又美化了容顏。紅雞蛋在這個程序中也起到了作用,雖然具體的唱詞有異,但表達內(nèi)容不變;
3. 舊時膠縣生男孩第三天向娘家報喜,女孩第六天報喜,婆家人去時帶1斤重的饅頭20個,娘家必須全留下,否則小孩不好養(yǎng),娘家要回上19個紅雞蛋、4碗小米,路上碰到的第一個人要送紅雞蛋,這叫做“人人喜”;
4. 蓬萊縣生男孩帶公雞去報喜,生女孩報喜用母雞,由此可以看出雞和雞蛋在民間傳統(tǒng)風(fēng)俗中扮演的重要角色;
5. 鄒縣男孩報喜用一本書,女孩報喜用一朵花,此外還給鄰居親友送“報喜蛋”,即染紅色的雞蛋,娘家和親友鄉(xiāng)鄰前來祝賀新喜,叫做"送粥米"或"送湯米";在開封一帶,嬰兒出生后報喜常帶紅雞蛋。如果是男孩,要六個或八個,必得雙數(shù),染紅后還要在雞蛋的一頭用墨點一個黑點,表示“大喜”,男孩送雙數(shù)的原因是,孩子長大以后好找媳婦,和媳婦成雙成對,必能花好月圓。如果是女孩,雞蛋只染紅色,不點黑點。數(shù)量是5個或7個,必須是單數(shù),表示“小喜”。送了單數(shù)的雞蛋,說明家里添了女孩,將來好嫁出去。
三、紅雞蛋民俗的淵源。
分食紅雞蛋的傳統(tǒng)在各地許多民族都存在,主要觀點有:卵生神話說、祥瑞之物說、圖騰崇拜說、生殖崇拜說和辟邪禳災(zāi)說五種。
1. 卵生神話說:
我國先民在想象中追溯著天地形成、人類起源,綜合古籍可總結(jié)出“卵生”神話的影響。在三國徐整所著《三五歷紀(jì)》中最早對始祖盤古氏開天辟地故事有了記述:“天地渾沌如雞子,盤古生其令,萬八千歲,天地開辟,陽清為天,陰濁為地……”又有《史記》述商人起源:有娀氏的女兒簡狄“見玄鳥墮其卵,簡狄取吞之,因孕生契”,契為商人始祖;又述秦人起源:顓頊?zhǔn)系膶O女女修在織帛時,“玄鳥隕卵,女修吞之,生子大業(yè)”,大業(yè)乃秦人始祖。正是這種朦朧的對于“卵”的原始崇仰,在民間形成了將雞蛋和出生、傳宗接代聯(lián)系到一起的傳統(tǒng)文化。且紅色在民間被看成是喜慶祥瑞之色,因此多為紅皮雞蛋。
2. 祥瑞之物說:
紅雞蛋之功,非單食用,民間自古就有“雕卵畫蛋”之工藝品,而且,這在風(fēng)俗資料中也可找到諸多歷史記載。南朝梁宗懔《荊楚歲時記》記有“鏤雞子”習(xí)俗,注云:“古之豪家,食稱畫卵。今代猶染藍茜雜色,仍加雕鏤,遞相餉遺,或置之盤俎?!币源丝芍?,“鏤雞子”或畫卵,就是在雞蛋上染畫顏色后,朋友間作為相互饋贈、食用佳品。宋陳元靚《歲時廣記》卷十五引《鄴中記》里也有“寒食日,俗畫雞子以相餉”的記載,都說明此習(xí)俗一直在民間流傳,并逐漸發(fā)展成熟為一門民間傳統(tǒng)工藝,在各種喜慶場合成為饋贈佳品,顏色也慢慢演變到單一的最能渲染喜慶之意的紅色。直到現(xiàn)在,雕卵畫蛋依舊是一種民間工藝品,人們從對“卵”的崇拜,發(fā)展到了喜愛紅蛋并視之為祥瑞之物。
3. 圖騰崇拜說:
從考古學(xué)的角度可探知中國原始文化中有相當(dāng)大的比重是對于“鳥”的圖騰崇拜,河姆渡、良渚、馬家窯文化中有大量鳥紋形象,而古人所謂“玄鳥”,包括而后成為中華民族代表性圖騰之一的鳳凰,均以未經(jīng)馴化的原雞為原型。于是,“雞”便成為了人們的原始圖騰崇拜在現(xiàn)實中的依托?!妒酚?秦本紀(jì)》中有吞卵的女修,其后裔大廉“實鳥俗氏”,“身體是鳥而能人言。又云口及手足似鳥也?!庇纱酥厝艘惨砸半u為圖騰。從對雞的喜愛崇仰,逐漸發(fā)展成民間的紅蛋習(xí)俗,滲潤著濃郁的歷史信息。
4. 生殖崇拜說:
紅蛋習(xí)俗是原始社會人類生殖崇拜文化的遺留,蛋既能孵雞,故人食蛋便能生子,因此古人每以“雞子”代稱雞蛋。這種基于對雞蛋功能的認(rèn)識而形成的思路,可以從一系列具體的行為方式中尋繹出來。云南鶴慶一帶的白族少婦,每逢春耕前多到河塘乞育,乞育者手握兩個煮熟的紅雞蛋,到塘里沐浴,并用紅蛋滾擦身體,回家后與丈夫分食紅蛋。這種紅蛋滾擦身體的行為,便與本文開頭民謠中唱得“紅雞蛋,滿臉串”極為相似。那么,本身就有孵育子嗣功能的雞蛋,何以又要染成紅色呢?對此,“生殖崇拜說”也做出了不同于“卵生神話說”所謂紅為喜慶之色的解釋,而認(rèn)為此乃初民的經(jīng)血崇拜觀念的傳承。此種觀點有《中國史稿》為證:“據(jù)了解,一些近代仍處于原始社會階段的氏族部落中,有的認(rèn)為紅色代表鮮血,是生命的來源和靈魂的寄生處”(郭沫若主編《中國史稿》第一冊,上海人民出版社1976年版,第31頁)。
5. 辟邪禳災(zāi)說:
紅蛋習(xí)俗也起源于辟邪禳災(zāi)的巫醫(yī)之術(shù)的運用。古人以雞為百禽之長,認(rèn)為其具有鎮(zhèn)伏妖魅的作用,如《春秋運斗樞》云:“玉衡星精散為雞”;《春秋解說辭》云:“雞為積陽,南方之象,火陽精物炎上,故陽出雞鳴”等等,都反映出古人對雞之神性的認(rèn)識。雞從蛋出,蛋由雞生,則蛋亦有神性是理所當(dāng)然的。舊時民間還盛行用雞蛋占卜之俗;古人又以為凡遇喜慶之事,必有妖魅相擾,或某些特定的節(jié)氣與時辰,必有病疫侵人,所以食蛋防范。像今天中原和西南一些地區(qū)的“三月三,吃雞蛋”風(fēng)俗,以及民間流行的新婚之夕讓新人分食紅蛋的傳統(tǒng),都可推探出紅蛋習(xí)俗實由雞蛋辟邪的巫術(shù)演繹而來。
綜上所述,紅雞蛋在中國民間是祥瑞之物,有賜福送子喜慶安樂之意,本文開頭的民謠小曲,即是在婚前或儀式上眾親友對于新人的一生平安幸福、家族子孫滿堂的最美好的祝福。
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